ENTREPRISE
Description : La société conçoit, fabrique et commercialise une large gamme d’équipements destinée à l’étude et à la surveillance de l’environnement.
Année de création : 1991
Cœur business : Environnement
Taille : 70 personnes
Localisation : France entière (Télétravail possible avec déplacements réguliers à Tours et à l’international)
MISSIONS
Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez en main le développement commercial à l’export dans le secteur du nucléaire et de la radioprotection.
Votre rôle est double : contributeur individuel sur la zone export, mais également potentiel futur Responsable Commercial Nucléaire, avec une évolution possible vers un poste de Responsable Commercial Groupe.
Vos missions principales :
Gérer et développer un portefeuille de clients à l’export (grands comptes, distributeurs spécialisés, laboratoires, exploitants nucléaires, etc.)
Identifier les opportunités et construire des offres commerciales sur mesure (réponses à appels d'offres, négociation de contrats…)
Réaliser des démonstrations techniques, formations clients et accompagner le déploiement des solutions
Participer à la structuration du développement à l’export (stratégie, prospection, structuration du réseau de distribution)
Représenter l’entreprise sur les salons professionnels (France et international)
Contribuer au développement des supports marketing avec l’équipe communication
Assurer un reporting qualitatif et quantitatif précis via Salesforce (outil CRM en place)
Alimenter et maintenir à jour la base de données clients/prospects
PROFIL RECHERCHÉ
Expérience & formation
Minimum 5 ans d’expérience dans la vente B2B de solutions techniques (instrumentation, mesure, équipements, dispositifs de sécurité…)
Expérience dans le nucléaire/radioprotection ou dans l’animation d’un réseau de distribution export (les deux seraient un atout fort)
Formation supérieure à dominante technique (type ingénieur ou équivalent)
Compétences techniques
Très bonne connaissance du secteur nucléaire, de ses acteurs et de ses exigences réglementaires
Aisance dans la vente de produits à forte valeur technique
Bonne maîtrise de l’anglais professionnel (oral/écrit), une deuxième langue est un plus
Savoir-faire commercial
Capacité à vendre en cycle long et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau
Esprit de conquête et autonomie dans la gestion d’un secteur export
Expérience avérée dans le développement et la structuration de réseaux de distribution
Soft skills
Rigueur, fiabilité et structuration
Excellent relationnel, capacité à instaurer un climat de confiance avec des clients exigeants
Capacité à vous adapter et à challenger l’existant sans être clivant
Forte curiosité technique et goût pour l’innovation
