ENTREPRISE

Description : Cette entreprise est LE partenaire de référence des grandes entreprises qui souhaitent préserver leurs ressources financières. Leur offre repose sur l’analyse des données comptables et s’appuie sur une technologie propriétaire de data-mining et d’IA. L’entreprise détecte toutes les anomalies comptables et permet ainsi aux clients d’améliorer leur trésorerie et de renforcer leur qualité comptable tout en sécurisant leur fiscalité. Cette équipe jeune et dynamique est regroupée autour d’un projet ambitieux d’accélération dans la croissance et dans l’expertise en data-mining et en IA.
Année de création : 2002
Cœur business : AudiTech / FinTech
Nombre de collaborateurs : 45
Localisation : Paris (9ème)

MISSIONS

Rattaché au Directeur Commercial et au sein d’une équipe de 4 personnes, vous prenez en main le développement stratégique des comptes les plus importants (CAC40/SBF120).
Votre mission comporte à la fois de la « chasse » (ouverture de compte) et de « l’élevage » (développement de comptes existants).

Vos missions sont les suivantes :

Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection/extension, présentation des offres, négociation, closing et administration des ventes ;
Échanger quotidiennement avec des interlocuteurs C-Level (Dir. fiscal, Dir. comptable, Resp de projet finance, …) ;
Être force de proposition dans la création de valeur et animer une veille constante sur le secteur d’activité ;
Participer au développement de la stratégie commerciale.

PROFIL RECHERCHÉ

Formation et parcours

Idéalement Bac+5 parcours universitaire ou école de commerce ou école d’ingénieur

Minimum 6 ans d’expérience en tant que Commercial B2B dans la vente de services, conseil, audit et/ou dans le domaine de la comptabilité, de la fiscalité ou de la finance dont 2 ans en tant que Key Account Manager sur de la gestion de grands comptes (CAC40).

Hard skills

Maîtrise de l’ensemble du cycle de vente d’une solution ou d’une offre (prospection, présentation des offres, négociation, closing, administration des ventes, …)
Bon niveau de discours, capacité à échanger avec des interlocuteurs C-level
Expérience en ouverture, développement et management de grands comptes (SBF120, CAC40...)
Idéalement un niveau d’anglais professionnel

Soft skills