ENTREPRISE
Description : Plateforme d’AI-powered Revenue Intelligence & Forecasting conçue pour les dirigeants de logiciels, cette solution transforme des données de facturation et CRM fragmentées en métriques SaaS en temps réel et en insights prédictifs, afin que les CEO, CRO et CFO puissent piloter la croissance en toute confiance.
Année de création : 2022
Coeur business : SaaS
Taille : 12 people
Localisation : Paris
MISSIONS
En lien directe avec le Head of Sales, vous êtes un acteur du développement commercial en France et/ou à l'international afin d'en faire la référence en matière de revenue pour les éditeurs SaaS. Vous serez en charge de l'intégralité du cycle de vente (de la prospection jusqu'au closing) tout en contribuant à construire le playbook :
Construire et gérer le pipeline via une prospection multicanale (email, LinkedIn, téléphone, vidéo, événements) et collaborer avec notre SDR et l’équipe Growth
Exploiter les partenariats stratégiques : gagner en crédibilité et activer des opportunités via des partenaires clés afin d’en faire des leviers de croissance à forte valeur sur les marchés internationaux
Piloter des cycles complexes : interlocuteurs C-level, finance et RevOps sur des cycles de vente de 3 à 6 mois (parfois plus)
Collaborer en transverse : influencer le Produit grâce aux retours terrain et assurer une passation fluide avec l’équipe Customer Success
Fiabiliser le forecasting en maintenant le CRM HubSpot irréprochable, en délivrant des prévisions fiables lors des calls hebdomadaires de commit et des plans de mapping trimestriel
Représenter l'entreprise lors d’événements sectoriels, contribuer à la production de contenus, accroître la notoriété de la marque et vous positionner comme expert(e) du revenu SaaS
PROFIL RECHERCHÉ
Formation et parcours
Au moins 3 ans d'expérience en tant que commercial auprès de comptes mid-market
Expérience dans la vente de solutions SaaS
Idéalement une expérience au sein de cabinet de conseil ou SSII
Hard skills
Maîtrise des outils tels que HubSpot, Apollo/Clay, LinkedIn Sales Navigator
Maîtrise des tactiques d’outbound data-driven
Maîtrise de l'anglais
Soft skills
Esprit entrepreneurial
Combativité et ambition
Curiosité
Esprit collaboratif
