Directeur Acquisition

ENTREPRISE

• Description : Éditeur de logiciels SaaS depuis plus de 20 ans, l’entreprise conçoit des solutions RH et administratives visant à améliorer l’efficacité et l’engagement des collaborateurs.

• Année de création : 2002

• Cœur business : HRTech

• Taille : 740 personnes

• Localisation : Nantes ou Paris (si déplacements fréquents envisageables)

MISSIONS 

Avec un ARR de 60 M€ en 2024 (+40 % par rapport à 2023), l’entreprise vise un ARR de 300 M€ d’ici 2030.

Dans cette trajectoire ambitieuse, l’acquisition client représente un levier stratégique majeur. Pour structurer cette dynamique, elle recrute un Directeur Acquisition, rattaché à la CMO, chargé de transformer le marketing en un levier de croissance.

Le département marketing compte 43 personnes. L’équipe Acquisition, composée de 15 personnes, est la plus importante. Elle attend un leader capable de fédérer, de moderniser les approches, d’ancrer une culture du test & learn et de maximiser les usages de la data et des technologies.

Missions principales

• Relancer la dynamique de génération de leads marketing, en modernisant les canaux et en développant de nouveaux leviers.

• Structurer et animer une équipe de 15 personnes autour d’une vision claire et mobilisatrice.

• Déployer une stratégie outbound et ABM efficace, outillée et pilotée par la data.

• Optimiser les performances des campagnes : tunnel de conversion, CPL, ROI, budget de 2,5 M€.

• Accompagner l’expansion internationale aux côtés des Country Managers (Allemagne, Suisse, Espagne).

• Recréer de l’élan et de la transversalité dans une équipe ayant traversé une phase d’usure.
  

PROFIL RECHERCHÉ

• 🎓 Diplômé d’une grande école de commerce (rang A), d’une grande école d’ingénieur ou d’une formation académique de tout premier plan.

• 💼 5 à 10 ans d’expérience en acquisition, idéalement en B2B avec management d’équipes (min. 5 personnes). Une expérience en B2C (ex. grands groupes FMCG) est également pertinente, notamment si elle s’accompagne d’une forte culture data/IA appliquée à l’acquisition de trafic (SEO, SEA, cross-sell). Une familiarité avec les environnements B2B, les approches ABM ou des stratégies équivalentes est attendue. Un passage par des contextes SaaS, scale-ups, éditeurs de logiciels ou start-ups tech-driven est fortement apprécié.

• 💰 Package attractif : rémunération fixe + stock-options.

• 📍 Localisation : Nantes (préférence forte), avec une ouverture possible à Paris sous réserve de déplacements réguliers.

• 🌍 Anglais courant requis (niveau C1).