ENTREPRISE
Description : Entreprise française pionnière dans les solutions SaaS RH, elle accompagne depuis près de 20 ans les entreprises dans la digitalisation de leurs processus, en alliant performance, expérience collaborateur et impact, tout en restant autofinancée et en forte croissance.
Année de création : 2006
Coeur business : HRTech
Taille : 220 personnes
Localisation : Toulouse
MISSIONS
En lien direct avec le VP Business, vous jouez un rôle clé dans l’accélération de leur croissance et le développement de leur présence sur le marché. À la tête d’une équipe spécialisée en Growth dynamique et multidisciplinaire, vous piloterez des stratégies d’acquisition, de conversion et de fidélisation pour maximiser l’impact.
Vos missions :
Stratégie Growth
Définir et piloter une stratégie Growth 360° : acquisition, fidélisation, branding et commerce
S’assurer de la cohérence entre les objectifs business et les initiatives marketing
Veiller à l’innovation et à l’optimisation des leviers de croissance pour maximiser la performance
Acquisition et Conversion
Identifier et développer de nouvelles sources de leads (Paid, SEO, ABM, etc.)
Optimiser les campagnes SEA, display, social ads et la stratégie SEO
Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales pour une qualification optimale des leads
Structurer et faire évoluer l’équipe BDR/SDR avec une ambition de croissance de l’effectif
Expérience Client et Rétention
Développer une stratégie de nurturing pour améliorer l’engagement client
Piloter des actions visant à augmenter la durée de vie des clients et réduire le churn
Développer des programmes de satisfaction client et d’upsell
Management et Coordination d’Équipes
Superviser une équipe de 15 personnes (Growth, BDR/SDR, Marketing Relationnel, Acquisition)
Accompagner et développer les talents pour atteindre et dépasser les objectifs
Favoriser une culture de performance, d’expérimentation et de collaboration interservices
Pilotage de la Performance et des Budgets
Analyser les KPIs et ajuster les stratégies en temps réel
Optimiser les budgets marketing (+2M€) en fonction du ROI attendu
Assurer une veille active sur les tendances du marché et les innovations technologiques
Contribution Stratégique et Leadership
Collaborer étroitement avec le VP Business et le comité de direction pour piloter les projets stratégiques
Jouer un rôle d’ambassadeur de la marque auprès de leurs partenaires, clients et événements sectoriels
PROFIL RECHERCHÉ
Formation et parcours
Tous parcours académiques
Min 8 ans d’expérience dans un rôle stratégique Growth, Marketing Digital ou Business Development
Expérience au sein d’une entreprise SaaS B2B
Hard skills
Expérience avérée en management, capable de piloter une équipe transverse avec des managers intermédiaires
Expertise en acquisition (Paid & SEO) et stratégie de conversion
Culture du feedback et du test & learn, orienté résultats et analytique
Expérience en gestion d’un budget marketing supérieur à 2M€
Vision business et leadership, capable de structurer une stratégie globale et d’interagir avec le COMEX
Soft skills
Culture de la performance
Créativité, capacité à innover
Culture du feedback et de la transparence
Orienté action, test & learn mais avec une certaine structure
Sens du business et alignement stratégique
Capacité d’analyse et prise de décision
Regard transverse (comprendre les enjeux au-delà de son périmètre)
Leadership et management d’équipe pluridisciplinaires
