ENTREPRISE
Description : Logiciel pionnier du Smart Occupancy essentiel dans l’adaptation des entreprises aux nouveaux modes de travail (gestion du télétravail, optimisation des espaces collaboratifs, impact sur les espaces de travail, ouverture/fermeture intelligente…)
Année de création : 2014
Coeur business : SaaS
Taille : 35 personnes
Localisation : Lille & Paris
MISSIONS
Rattaché au CRO et au CEO, vos missions au sein de l’équipe sales sont les suivantes :
Fonctions quotidiennes :
Développer un portefeuille de grands comptes existants (180 clients, 90% grands comptes)
Prospecter de nouvelles entités au sein des groupes clients (approche multi-filiales)
Gérer des cycles de vente complexes et complets (8,5 mois en moyenne)
Atteindre un objectif de 400 K€ de nouveau CA annuel
Élaborer et exécuter des plans de compte stratégiques
Qualifier et convertir les leads marketing entrants
Fonctions d'équipe :
Contribuer à la structuration des méthodes commerciales de l'équipe
Participer à l'élaboration du playbook commercial
Collaborer avec l'équipe Customer Success pour le développement des comptes
PROFIL RECHERCHÉ
Formation et parcours
BAC +5 en école de commerce (ou école d’ingénieur)
5 ans d’expériences sur des postes d’Account Executive, Sales, Business Developer ou Account Manager
2 ans d’expérience auprès de grands comptes dans la vente de SaaS
Une expérience conséquente dans un environnement autour des Smart Building serait un plus
Hard skills
Capacité à interagir avec des C-Level de grands comptes
Maîtrise de l’ensemble du cycle de vente
Maîtrise de l’anglais (Courant)
Maîtrise des techniques de vente pour l’ouverture de nouveaux comptes
Capacité à fidéliser son portefeuille client
Soft skills
Persévérance, ténacité
Autonomie
Curiosité, ouverture, dynamisme
Force de proposition
Esprit d’équipe
Capacité d’écoute
Adaptabilité
