ENTREPRISE
Description : Éditeur de logiciel SaaS de gestion de l’occupation des bureaux en temps réel
Année de création : 2014
Coeur business : PropTech/IoT
Taille : 35 personnes
Localisation : Lille et Paris
MISSIONS
Rattaché au CRO et au CEO, vos missions sont les suivantes :
Fonctions quotidiennes :
Développer un portefeuille de grands comptes existants (180 clients, 90% grands comptes)
Prospecter de nouvelles entités au sein des groupes clients (approche multi-filiales)
Gérer des cycles de vente complexes (8,5 mois en moyenne)
Atteindre un objectif de 400 000€ de nouveau chiffre d'affaires annuel
Élaborer et exécuter des plans de compte stratégiques
Qualifier et convertir les leads marketing entrants
Fonctions d'équipe :
Contribuer à la structuration des méthodes commerciales de l'équipe
Participer à l'élaboration du playbook commercial
Collaborer avec l'équipe Customer Success pour le développement des comptes
