Account Executive
Paris, France

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Account Executive
Entreprise anonyme
Paris, France

ENTREPRISE

  • Description : Leader mondial de l’automatisation des processus d’achat, d’approvisionnement et de facturation (Source to Pay).

  • Année de création : 2002

  • Cœur business : SaaS et intégrateur 

  • Taille : 130 personnes

  • Localisation : Paris (16ᵉ)




MISSIONS 


Vous prenez en main le développement de nouvelles opportunités d'affaires, notamment sur le segment Source-to-Pay. 

Rattaché à la Direction Commerciale, vos missions sont les suivantes :


Business Development 

  • Créer de nouvelles opportunités d'affaires et mener le processus de vente de la solution dans son ensemble auprès de clients Grands Comptes et Entreprises de tous secteurs d’activités sur l’ensemble du territoire et également ponctuellement à l’étranger

  • Organiser et animer l'action et la prospection commerciale en menant des actions de prospection téléphonique, emailing et physique 


Account Development 

  • Être en mesure de réaliser la première démonstration de la solution et adapter son pitch et ses présentations Powerpoint en fonction des besoins et problématiques clients

  • Assurer personnellement le closing des affaires pour atteindre les objectifs de croissance définis par la direction

  • Assurer ensuite la liaison avec les avant-ventes et les directeurs de projets afin que le contenu des démonstrations d'avant-vente soit entièrement personnalisé et adapté aux besoins exprimés par les prospects.

  • Établir les devis, propositions, contrats et négocier avec la clientèle dans le respect des règles définies par la direction.

  • Être en capacité de concrétiser la vente de projets Mixtes (Intégration + SaaS) jusqu’à 1 M€ HT

  • Maintenir un contact régulier avec les clients stratégiques afin d'assurer un niveau élevé de satisfaction.


Sales Ops 

  • Mettre à jour la base d'informations CRM en permanence avec toutes les actions menées sur la clientèle (Salesforce)


Networking

  • Animer et élargir son réseau de contacts dans l'écosystème du Sourcing to Pay

  • Participer à des événements (meetings, événements, salons professionnels ou spécialisés) afin de promouvoir l'offre et de capter de nouvelles opportunités


PROFIL RECHERCHÉ

Formation et parcours

  • Formation commerciale et/ou technique supérieure

  • 5 ans d'expérience minimum dans la vente de software (SaaS idéalement) ou dans la vente de projets (forfait) en cabinet de conseil


Hard skills 

  • Anglais courant impératif 

  • Autres langues bienvenues

  • Connaissance des enjeux du S2P 


Soft skills

  • Excellent relationnel 

  • Profil orienté résultats

  • Ténacité, réactivité,