ENTREPRISE
Description : Leader mondial de l’automatisation des processus d’achat, d’approvisionnement et de facturation (Source to Pay).
Année de création : 2002
Cœur business : SaaS et intégrateur
Taille : 130 personnes
Localisation : Paris (16ème)
MISSIONS
Vous prenez en main le développement de nouvelles opportunités d'affaires, notamment sur le segment Source-to-Pay.
Rattaché à la Direction Commerciale, vos missions sont les suivantes :
Business Development
Créer de nouvelles opportunités d'affaires et mener le processus de vente de la solution dans son ensemble auprès de clients Grands Comptes et Entreprises de tous secteurs d’activités sur l’ensemble du territoire et également ponctuellement à l’étranger
Organiser et animer l'action et la prospection commerciale en menant des actions de prospection téléphonique, emailing et physique
Account Development
Être en mesure de réaliser la première démonstration de la solution et adapter son pitch et ses présentations Powerpoint en fonction des besoins et problématiques clients
Assurer personnellement le closing des affaires pour atteindre les objectifs de croissance définis par la direction
Assurer ensuite la liaison avec les avant-ventes et les directeurs de projets afin que le contenu des démonstrations d'avant-vente soit entièrement personnalisé et adapté aux besoins exprimés par les prospects.
Établir les devis, propositions, contrats et négocier avec la clientèle dans le respect des règles définies par la direction.
Être en capacité de concrétiser la vente de projets Mixtes (Intégration + SaaS) jusqu’à 1 M€ HT
Maintenir un contact régulier avec les clients stratégiques afin d'assurer un niveau élevé de satisfaction.
Sales Ops
Mettre à jour la base d'informations CRM en permanence avec toutes les actions menées sur la clientèle (Salesforce)
Networking
Animer et élargir son réseau de contacts dans l'écosystème du Sourcing to Pay
Participer à des événements (meetings, événements, salons professionnels ou spécialisés) afin de promouvoir l'offre et de capter de nouvelles opportunités
PROFIL RECHERCHÉ
Formation et parcours
Formation commerciale et/ou technique supérieure
5 ans d'expérience minimum dans la vente de software (SaaS idéalement) ou dans la vente de projets (forfait) en cabinet de conseil
Hard skills
Anglais courant impératif
Autres langues bienvenues
Connaissance des enjeux du S2P
Soft skills
Excellent relationnel
Profil orienté résultats
Ténacité, réactivité,
