Ingénieur Commercial Grands Comptes
Paris

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Ingénieur Commercial Grands Comptes
Entreprise anonyme
Paris
15 - 50 salariésParis60k - 70k €Sales2 - 5 ans

ENTREPRISE

  • Description : Solution SaaS mettant au service des entreprises des modules de formation leur permettant d’accompagner la transformation digitale de leurs systèmes d’informations métiers 

  • Année de création : 2001

  • Coeur business : EdTech / DAP

  • Taille : 27 personnes

  • Localisation : Ivry-sur-Seine / Remote (2 jours/semaine)


MISSIONS 

Rattaché(e) au Chief Sales & Marketing Officer, votre rôle sera principalement de développer les ventes de solutions e-learning et de transformation digitale auprès de Grands Comptes, ETI grâce à une approche commerciale directe ou indirecte.


Vos missions :

  • Prospecter et convertir de nouveaux clients en France dans un premier temps avec une ouverture à l'international possible dans un second temps. 

  • Identifier et contacter les décideurs clefs afin de recueillir des informations pertinentes par téléphone, email et sur LinkedIn sur leurs projets de transformation digitale. 

  • Comprendre et identifier les enjeux des projets de transformation digitale, de changement de Système d’Information afin de générer de l’upsell et du cross sell.

  • Promouvoir et vendre nos offres d’abonnements et de prestations de services auprès des Directions Métiers, RH-Learning et DSI.

  • Assurer les présentations commerciales et techniques des solutions logicielles. 


PROFIL RECHERCHÉ

Formation et parcours :

  • De formation Bac +3, Bac +4 ou école de commerce

  • Minimum 3 ans d’expérience en business development dans le secteur  SaaS / cloud / éditeur de logiciel / intégrateurs 

Hard skills :

  • Maîtriser les cycles de vente complexes

  • Savoir identifier, argumenter et vendre la solution en fonction des enjeux / vendre du bénéfice client

  • Connaissance des milieux : B2B, B2B2C, SaaS, logiciel SIRH / Achat / Supply chain, intégrateurs et éditeurs de logiciels

  • Savoir forecaster et rédiger des reporting / maîtriser powerpoint

  • Savoir générer de l’upsell et du cross sell 

  • Avoir un profil orienté chasse / maîtriser LinkedIn 

  • Anglais et/ou espagnol professionnel

Soft skills :

  • Bon relationnel, bonne écoute / savoir s’adapter à différents niveaux d’interlocuteurs (DG, C-Level…)

  • Très bon niveau de communication,, convainquant, force de proposition

  • Structure, organisation, rigueur, réactivité et dynamisme 

  • Goût du challenge

  • Autonome et responsable

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