Country Manager France

Paris

ENTREPRISE

• Description : Cette start-up développe une plateforme SaaS médicale communautaire dédiée à la santé des nouveaux-nés.

• Année de création : 2013 

• Cœur business : HealthTech/ MedTech

• Taille : 50 personnes

• Localisation : Paris

MISSIONS 

En lien direct avec le CEO et le Directeur Marketing, votre rôle est de prendre en main le développement commercial France de la société. 

Vos missions : 

• Prospecter et constituer une cartographie des intervenants du secteur

• Animer et développer un portefeuille de clients hospitaliers

• Effectuer des présentations dans un contexte d’intervenants multiples de haut niveau
  (Chefs de service, médecins-prescripteurs, pharmaciens hospitaliers, cadre de santé,
  IDE, Direction des Services Informatiques)

• Rédiger des devis et répondre à des appels d’offres, en respectant le cadre du Code
  des Marchés Publics

• Participer activement à des congrès et générer des leads

• Influencer les KOL en valorisant les avantages de la solution

• Négocier les conditions d’achat de la solution auprès de la Direction des Services
  d’Information (DSI) et la Direction Générale des Établissements

• Réaliser vos objectifs

PROFIL RECHERCHÉ

Formation et parcours

• Vous possédez une expérience de 10 ans minimum dans la vente de logiciels complexes, notamment auprès d’hôpitaux sur le marché français et/ou anglais, espagnol, allemand

Hard skills 

• Vous maîtrisez des cycles de ventes longs et complexes, idéalement sur le domaine de la santé, avec des hôpitaux et vous avez une connaissance de la vente auprès de marchés publics 

• Vous êtes bilingue en anglais ou en espagnol ou en allemand 

• Vous avez une facilité en expression orale et écrite

• Vous êtes familier avec les outils bureautiques (CRM, MS Office, Web etc)
  
  

Soft skills

• Vous êtes énergique, réactif et savez comment vous adapter, rebondir et trouver des solutions dans chaque situation

• Vous possédez un leadership naturel et vous savez adapter votre discours et vos arguments aux différents types d’interlocuteurs 

• D’un tempérament passionné, vous cherchez à vous dépasser et à dépasser vos objectifs

• Chasseur, vous aimez le terrain, êtes autonome, tenace, et avez le sens des priorités et de l’organisation

• Vous avez d’excellentes qualités relationnelles, votre tact et votre capacité de communication vous permettent d’influencer et de créer des relations de confiance durables avec vos clients.

• Vous avez à cœur l’amélioration de la santé publique et notamment celle des enfants, une exigence stricte héritée des parcours en services de réanimation, une cohésion et un esprit d’équipe à toutes épreuves. 

Informations supplémentaires : 

• Capacité à être mobile en France
  (Déplacements 2 à 3 jours/ semaine)