Commercial International
Paris

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Commercial International
Entreprise anonyme
Paris
15 - 50 salariésParisSales2 - 5 ans40k - 60k €

Rattaché(e) au COO, votre rôle est de prendre en main un secteur de vente et de participer à la diffusion de la solution auprès des établissements hospitaliers notamment à l’étranger. 

ENTREPRISE

  • Description : plateforme SaaS médicale communautaire pour protéger la santé des nouveaux-nés 

  • Année de création : 2013 

  • Coeur business : Healthtech 

  • Nombre de collaborateurs : 45

  • Localisation : Paris 


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MISSIONS 

Rattaché(e) au COO, votre rôle est de prendre en main un secteur de vente et de participer à la diffusion de la solution auprès des établissements hospitaliers notamment à l’étranger. 


Vous serez basé(e) à Paris et intégrerez une équipe comprenant des commerciaux et des formateurs.

A votre arrivée, vous bénéficierez d’une formation d’un an sur le marché français, pendant laquelle vous acquerrez les compétences techniques dans les domaines de la prescription en néonatalogie et en pédiatrie (médicament, nutrition) et vous vous familiarisez avec les aspects informatiques et pharmaceutiques liés à l’utilisation d’un logiciel d‘aide à la prescription dans un contexte hospitalier.


Vos missions sont : 

  • Prospecter et constituer une cartographie des intervenants du secteur

  • Créer et animer un portefeuille de clients hospitaliers

  • Piloter la relation client en utilisant les outils marketing mis à votre disposition

  • Effectuer des présentations dans un contexte d’intervenants multiples de haut niveau (Chefs de service, médecins-prescripteurs, pharmaciens hospitaliers, cadre de santé, IDE, Direction des Services Informatiques)

  • Rédiger des devis et répondre à des appels d’offres

  • Identifier les obstacles dans le processus de vente et savoir y répondre

  • Convaincre les différents acteurs et obtenir la signature de bons de commande

  • Avoir une vision actualisée et réaliste de votre pipeline

  • Réaliser un véritable maillage de votre territoire, en étant à l’affût de toute information susceptible d’influencer les ventes

  • Effectuer spontanément un reporting en temps réel de vos actions

  • Participer activement à des congrès et générer des leads

  • Négocier les conditions d’achat de notre solution auprès de la Direction des Services d’Information (DSI) et la Direction Générale des Établissements

  • Réaliser vos objectifs


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PROFIL RECHERCHÉ

  • Bac + 5 (Ecole de commerce, Ingénieur, Université spécialité Biologie... )

  • Bilingue Anglais/Français

  • 2 à 3 ans d’expérience professionnelle en vente BtoB 

  • Curiosité, culture générale, rigueur et précision, aisance relationnelle 

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