ENTREPRISE
Description : L’entreprise développe un ERP SaaS unique dédié au pilotage RSE et environnemental des entreprises. La plateforme, totalement modulable (>200 fonctionnalités), permet aux entreprises, interprofessions et réseaux de collecter, analyser et exploiter leurs données environnementales (carbone, biodiversité, eau, sol…) pour piloter leurs plans de transition et répondre aux exigences réglementaires (CSRD, PEF, trajectoires SBTi, conformité labels…).
Année de création : 2020
Coeur business : RSE / Data Environnementale / Pilotage de la transition
Taille : 23 personnes
Localisation : Paris, Dijon / Télétravail hybride
MISSIONS
En lien direct avec la direction, votre rôle sera de prendre le leadership commercial global, structurer la stratégie Revenue et construire l’équipe Sales.
Vos missions :
1. Structurer et exécuter la stratégie commerciale sur les 3 segments clés :
– Grands comptes (ERP de la transition : cycle long, enjeux stratégiques)
– Interprofessions / têtes de réseau (accords structurants avec effet de levier)
– SaaS PME/TPE via partenaires (BRED, Harmonie Mutuelle…)
2. Développer le pipe et orchestrer les cycles de vente :
– Identifier, qualifier et closer les opportunités
– Définir les process, le playbook, les outils (CRM, scoring, pipeline, KPIs)
– Participer activement aux rendez-vous à forts enjeux
3. Construire et piloter l’équipe Sales :
– Recruter, structurer et accompagner 5 à 8 personnes d’ici 2028
– Mettre en place les KPIs, la culture de performance et les routines Sales
4. Développer les partenariats stratégiques :
– Interprofessions (vin, porc, céréales)
– Réseaux bancaires et assureurs
– Cabinets de conseil
5. Contribuer fortement au Codir et à la roadmap globale :
– Collaboration étroite avec Science, Tech, Produit, CSM
– Forte capacité à challenger et enrichir la vision
– Projection assumée vers une évolution CEO à horizon 24 mois
PROFIL RECHERCHÉ
Formation et parcours
Bac +5 école de commerce / ingénieur / université
8 à 15 ans d’expérience, dont 5+ ans en vente de SaaS B2B/B2B2B
Expérience dans des environnements en scale (20 à 200 pers.) et cycles multi-segments
Connaissance ou forte appétence pour agroalimentaire / agriculture / RSE / supply chain
Hard skills
Structuration Sales (process, pipeline, forecast, CRM)
Go-to-market & scale SaaS
Expérience en deals complexes + gestion grands comptes
Capacité démontrée à monter une équipe Sales
Anglais bilingue
Soft skills
Leadership fort, assertivité, capacité à tenir une position au Codir
Intelligence relationnelle, capacité de co-construction
Curiosité et appétence technique (plateforme profonde, +200 modules)
Orientation résultat & ownership
Alignement avec les valeurs : exigence, solidarité, transparence, impact
