ENTREPRISE
Description : Vous rejoignez l’équipe d’une des coaches sportives les plus populaires de France sur Youtube et Instagram (900k followers). Sa plateforme de marque propose de nombreux programmes et produits autour du fitness et du bien-être.
Année de création : 2017
Coeur business : Sport - Bien-être
Nombre de collaborateurs : 8
Localisation : Paris et Berlin
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MISSIONS
En collaboration directe avec la Team Lead, votre rôle sera de créer et mettre en place la stratégie de développement des activités BtoB de l’entreprise.
Vos missions sont les suivantes :
Anticiper les risques, les tendances, les opportunités, etc.
Mettre en place une veille et des analyses des différents marchés
Identifier les axes potentiels de développement
Créer la base de données des potentiels prospects et partenariats stratégiques (recherches, campagnes de prospection, marketing et relance), ainsi que les supports (présentations, discours de marque…)
Définir une stratégie de prospection (DRH, happiness manager, comité d’entreprise, plateforme de CE, mutuelle etc.) et définir les différentes offres et tarifications
Prospecter et organiser les rendez-vous avec les acteurs clés pour identifier les enjeux spécifiques de chaque compte et mettre en place des offres sur mesure
Suivre la relation commerciale, de la négociation, à la signature des devis, en passant par la mise en place de l’activation et la facturation
Gérer les demandes entrantes et travailler sur l’extension des comptes déjà signés
Réaliser des reporting hebdomadaires et mensuels
Mise en place et optimisation des process de production en accord avec la team lead
Être garant(e) de la satisfaction des clients vis à vis des missions (développement de relation de confiance long terme avec les entreprises partenaires) et avoir une excellente connaissance des comptes pour générer du cross et de l’up sell
Participer à des salons et à des événements
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PROFIL RECHERCHÉ
3 ans d’expérience minimum dans une start-up/scale-up en pleine croissance en business development BtoB
Gestion d’un cycle de vente complet auprès des grands comptes auprès d’interlocuteurs RH (CSE, DRH, RH... )
Proactif(ve), autonome, curieux(se), entrepreneur(e)
