Alliance/Partnership Manager
Paris

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Alliance/Partnership Manager
Entreprise anonyme
Paris
15 - 50 salariésParisSales5 - 10 ans+100k €

ENTREPRISE

  • Description : Solution SaaS qui aide les entreprises à industrialiser leurs projets d'IA.

  • Année de création : 2018

  • Coeur business : Intelligence artificielle / Machine Learning

  • Nombre de collaborateurs : 15

  • Localisation : Paris 17ème


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MISSIONS 

Rattaché.e au Head of Sales, votre rôle sera principalement de construire l’équipe Partnerships & Alliance et d'accélérer la mise en place de notre écosystème de partenaires technologiques (GSI, ESN, partenaires IA/ML).


Vos missions seront :

  • Travailler avec l'équipe de direction pour définir et prioriser les partenariats clés et élaborer notre stratégie CT et MT.

  • Mettre en œuvre cette stratégie avec des objectifs clairs liés au co-marketing, à la co-vente et à l'intégration de produits.

  • Gérer un ensemble stratégique de partenaires et exécuter une stratégie GTM conjointe réussie pour générer des revenus avec les partenaires directs et indirects. 

  • Accompagner les Account Manager dans la gestion des pipelines spécifiques de vente aux partenaires.

  • Monitorer et faire du reporting sur les key metrics des alliances.

  • Travailler en étroite collaboration avec le Head of Sales et l’équipe Marketing pour assurer la cohérence des messages et des partenariats dans l'ensemble de notre domaine.


Management et coordination : 

Vous aurez l’occasion de constituer votre équipe.


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PROFIL RECHERCHÉ

  • Diplôme Bac + 5 en Ecole de Commerce ou d’Ingénieur

  • Vous avez environ 10 ans d’expérience professionnelle dont au moins 5 ans d’expérience en Partnership/Alliance Management auprès de GSI ou ESN

  • Une compréhension approfondie de l’univers de la data, de l’analyse de données et de l'infrastructure technologique qui vous permet de comprendre comment chaque technologie s’imbrique avec les autres

  • Vous êtes à l’aise avec le suivi de pipeline des leads, des objectifs de performance et avez envie de dépasser les objectifs fixés avec les partenaires

  • Une forte capacité à construire et à maintenir des relations de confiance avec les partenaires

  • Solides compétences de présentation pour démontrer clairement le positionnement et la proposition de valeur de la solution

  • Team player

  • Anglais bilingue

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