ENTREPRISE
Description : Logiciel SaaS de pilotage d’activités de la performance à destination des acteurs SaaS
Année de création : 2022
Coeur business : Fintech
Taille : 10 personnes
Localisation : Levallois, Ile-de-France
MISSIONS
En lien direct avec le Sales Director, votre rôle est principalement de développer les comptes SMB.
Vos missions :
Prospection et génération de leads: Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux comptes SMB via des canaux variés (appels à froid, emailing, réseaux sociaux, événements, etc.).
Gestion de cycle de vente complet : Gérer le cycle de vente de A à Z : de la première prise de contact à la signature du contrat.
Démonstration de produit et personnalisation de l'offre : Présenter et démontrer les produits et services aux prospects de manière convaincante, en mettant en avant les bénéfices spécifiques pour les SMB.
Négociation et closing : Conduire les négociations commerciales en vue de finaliser les contrats, tout en s'assurant que les marges et conditions sont respectées.
Gestion et enrichissement du pipeline : Maintenir un pipeline de prospects qualifiés en continu pour assurer un flux constant d’opportunités.
PROFIL RECHERCHÉ
Formation et parcours
Expérience de 3 à 5 ans sur un rôle similaire en développement commercial pour une solution SaaS
Hard skills
Expérience en prospection commerciale (cold call) et en développement de nouvelles opportunités business, avec une capacité démontrée à transformer les leads en clients
Connaissance poussées de l’environnement SaaS
Gestion d’un cycle de vente complet : de la prospection au closing
La maîtrise de l’anglais est apprécié
Soft skills
Ownership
Team player
Dynamique
Proactif
