ENTREPRISE
Description : Startup innovante qui développe des solutions SaaS dédiées à la gestion et à l’exploitation des données pour les marques, e-commerçants et distributeurs. Ils aident leurs clients à simplifier l'accès aux données complexes en offrant des dashboards performants et un accompagnement personnalisé par des data analysts spécialisés. Leurs clients incluent des marques reconnues telles que Sézane, Rouge, Balzac, Asphalte, Le Slip Français, et bien d'autres.
Année de création : 2013
Coeur business : Solution SaaS de BI
Taille : 10 personnes
Localisation : Paris
MISSIONS
En tant que premier Account Executive, rattaché directement au CEO, vous jouerez un rôle clé dans la définition et le déploiement de la stratégie commerciale. Vous serez responsable de développer et structurer l’ensemble des actions commerciales afin de générer une croissance solide et durable pour la start-up.
Vos missions :
Prospecter activement de nouveaux clients dans les secteurs e-commerce et distribution, avec une approche proactive pour ouvrir de nouvelles opportunités commerciales ;
Gérer l’intégralité du cycle de vente, depuis la prospection jusqu’à la conclusion des contrats, en assurant un suivi efficace et en garantissant la satisfaction client ;
Collaborer étroitement avec le fondateur pour co-construire des stratégies commerciales innovantes et adaptées aux enjeux du secteur et des besoins spécifiques des clients ;
Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit afin de bien comprendre les besoins des clients et de proposer des solutions sur-mesure, maximisant l'impact et la valeur ajoutée des services proposés ;
Assurer un reporting régulier des performances commerciales, analyser les résultats, et ajuster les stratégies en conséquence pour maximiser l'efficacité et atteindre les objectifs fixés ;
Effectuer des cold calls ciblés pour identifier, qualifier et convertir des leads potentiels, en favorisant un pipeline de prospects toujours alimenté.
PROFIL RECHERCHÉ
Formation et parcours
Bac+5 École de Commerce ou Ingénieur
3 à 5 ans d’expérience dans un rôle similaire, idéalement dans un environnement SaaS, tech, ou data-driven.
Hard skills
Bonne connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.)
Connaissance des environnements e-commerce et data analytics appréciée
Familiarité avec les cycles de vente complexes et la gestion des objections
Solide expérience en prospection commerciale (cold call) et en développement de nouvelles opportunités business, avec une capacité démontrée à transformer les leads en clients
Soft skills
Aisance relationnelle : nouer des relations avec des interlocuteurs variés
Persévérance et résilience
Autonomie et prise d’initiatives
Orientation résultats
Capacité d’analyse et prise de recul
Esprit entrepreneurial